Una landing page tiene un solo objetivo: que el visitante haga una cosa concreta. Llamar, rellenar el formulario, descargar, comprar. Si tiene ese foco, puede tener una tasa de conversión del 5-15%. Si está diseñada como una página normal con menú, múltiples secciones y varios mensajes, baja al 1-2%. La diferencia en resultados es enorme.
Qué diferencia a una landing page de una página normal
Una página normal tiene menú de navegación, footer con links, múltiples CTAs a diferentes partes de la web. Una landing page tiene un solo objetivo y elimina todo lo que pueda distraer del camino hacia ese objetivo:
- Sin menú de navegación o con menú muy reducido
- Sin footer con links que lleven a otras páginas
- Un solo CTA repetido varias veces a lo largo de la página
- Todo el contenido orientado a argumentar ese único CTA
La estructura que funciona
1. Hero section: el primer impacto
El H1 dice exactamente qué ofreces y para quién. El subtítulo añade el principal beneficio o la diferenciación. Un CTA visible. Una imagen o vídeo que refuerce el mensaje. En 5 segundos, el visitante tiene que entender si está en el sitio correcto.
2. Problema + solución
Describe el problema que tiene el visitante — con sus palabras, no las tuyas. Luego ofrece tu solución. Este orden funciona porque el visitante primero tiene que verse reflejado («esto es lo que me pasa») antes de estar receptivo a la solución.
3. Prueba social
Testimonios concretos con nombre, foto y resultado. Logos de clientes si tienes. Números si los tienes («87 clientes en Tenerife», «4,9 estrellas en Google con 120 reseñas»). La prueba social reduce el riesgo percibido.
4. Cómo funciona
Tres o cuatro pasos que describen el proceso: cómo es trabajar contigo desde el primer contacto hasta el resultado. Esto elimina la incertidumbre — el visitante sabe qué le espera si da el paso.
5. CTA final con reducción de fricción
«Sin compromiso», «primera consulta gratuita», «respuesta en 24h» — pequeñas frases junto al CTA que reducen el riesgo percibido de dar el paso. Cuanto menos riesgo siente el visitante, más convierte.
Los errores que matan la conversión
- CTA vago: «Más información» no convierte. «Pide tu presupuesto gratuito» sí.
- Formulario demasiado largo: cada campo extra reduce la conversión. Pide solo lo imprescindible.
- Múltiples objetivos en la misma página: si el visitante puede hacer tres cosas distintas, muchos no hacen ninguna.
- Velocidad lenta: una landing page que tarda en cargar pierde al visitante antes de que llegue al CTA.
- No adaptada a móvil: si el formulario no funciona bien en móvil, pierdes a la mayoría.
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